Рынок продавца - это экономическая ситуация, при которой спрос на товары или услуги превышает предложение, что дает преимущества продавцам. Рассмотрим ключевые характеристики этого типа рынка.
Содержание
Основные признаки рынка продавца
- Превышение спроса над предложением
- Ограниченное количество товаров/услуг
- Высокие цены на продукцию
- Минимальная конкуренция среди продавцов
- Слабые позиции покупателей при переговорах
Причины возникновения рынка продавца
| Причина | Пример |
| Дефицит товаров | Нехватка полупроводников на мировом рынке |
| Высокие барьеры входа | Фармацевтическая промышленность |
| Монополизация рынка | Коммунальные услуги в отдельных регионах |
| Быстрый рост спроса | Внезапный спрос на медицинские маски |
Характеристики рынка продавца
Для продавцов
- Возможность диктовать цены
- Минимальные затраты на маркетинг
- Высокая рентабельность
- Упрощенные условия продаж
Для покупателей
- Ограниченный выбор
- Высокие цены
- Жесткие условия покупки
- Необходимость ждать поставок
Примеры рынков продавца
- Рынок элитной недвижимости в центре мегаполиса
- Продажа редких коллекционных предметов
- Рынок высококвалифицированных специалистов узкого профиля
- Продажа уникального оборудования
- Рынок лицензионного программного обеспечения
Отличие от рынка покупателя
| Критерий | Рынок продавца | Рынок покупателя |
| Баланс спроса и предложения | Спрос > Предложение | Предложение > Спрос |
| Динамика цен | Растут | Снижаются |
| Условия сделок | Диктует продавец | Диктует покупатель |
Как вести себя покупателю на рынке продавца
- Изучать рынок заранее
- Быть готовым к более высоким ценам
- Рассматривать альтернативные варианты
- Устанавливать долгосрочные отношения с поставщиками
- Рассматривать возможность предзаказов
Продолжительность рынка продавца
Рынок продавца обычно носит временный характер и может смениться на рынок покупателя по следующим причинам:
- Появление новых производителей
- Снижение спроса
- Технологические изменения
- Экономические кризисы
- Государственное регулирование
